企業(yè)網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷精心策略的六大要點(diǎn)
傳染性
就網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷而言，曾經(jīng)有人提出過“病毒式營(yíng)銷”的概念，今天所指的網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷傳染性，與此基本類似。網(wǎng)絡(luò)的互動(dòng)性，讓網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷具有滾雪球的基礎(chǔ)效應(yīng)，從而使得營(yíng)銷第一次具有無(wú)限放大的可能。
居然網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷的傳染性有這么大的作用，究竟怎樣才能有效地發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷傳染性的作用呢?天拓科技建議從以下四個(gè)方面開展解決思路：1、利用社會(huì)性事件；2、利用突發(fā)性事件；3、利用民眾追星的心理;4.利用反傳統(tǒng)的心理。鑒于前兩點(diǎn)的隨機(jī)性太低，一般可以多花工夫從后兩點(diǎn)著手。
重合性
這里所說(shuō)的重合性有異于重復(fù)性。就廣告而言，所謂的重復(fù)性就是指利用同一個(gè)媒體重復(fù)的出現(xiàn)同樣的廣告。所謂“重合性”套用整合營(yíng)銷傳播的概念，就是在不同的媒介上以統(tǒng)一的形象或者是在同一個(gè)媒介上以不同的形式出現(xiàn)(比如：定位、賣點(diǎn)等)。
假如某個(gè)客戶對(duì)一個(gè)產(chǎn)品的廣告只看到了2次，一種情況是在同一個(gè)媒介上看到了2詞，一種是在兩種媒介上分別看到了1詞。從客觀的心理學(xué)角度來(lái)看，事實(shí)上第三種情況會(huì)讓客戶更容易產(chǎn)生印象，建立記憶。
背書性
“背書”的大意指至少有一個(gè)權(quán)威的或者說(shuō)可信的媒介傳遞出信息，來(lái)為另外一個(gè)媒介之前披露的信息進(jìn)行確認(rèn)和佐證。這方面最典型的例子莫過于當(dāng)年的“艷照門”事件。起初在網(wǎng)絡(luò)出現(xiàn)這樣的新聞，很多網(wǎng)友都懷疑甚至堅(jiān)稱那是合成圖片，知道平面媒體參與報(bào)道后，所有的人才開始慢慢轉(zhuǎn)為半信不疑甚至確信不疑。
不難看出，在企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷的時(shí)候，很有必要利用“背書性”，通過更有公信力的媒體來(lái)進(jìn)行整合的宣傳，以彌補(bǔ)網(wǎng)絡(luò)的不足，達(dá)到最好的宣傳效果。
落地性
所有的廣告活動(dòng)，歸根到底都是希望促成消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買行為的作用。網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷廣告作為廣告的一種，自然也不例外。作為一種“接力”活動(dòng)，不能永遠(yuǎn)的懸在空中，只有“落地”的營(yíng)銷才能發(fā)揮銷售作用。從四川地震案例來(lái)說(shuō)，就是“網(wǎng)絡(luò)落地”，通過募捐網(wǎng)點(diǎn)來(lái)接力。這正是為什么很多快速消費(fèi)品公司在做大規(guī)模的電視廣告時(shí)，首先會(huì)做好分銷網(wǎng)點(diǎn)的廣泛覆蓋以及高鋪貨率的工作，讓“電視品牌廣告”的最終落地做好準(zhǔn)備!
差異性
眾所周知，操作網(wǎng)絡(luò)廣告不同于操作傳統(tǒng)媒體的廣告，尤其是新興的以搜索引擎關(guān)鍵詞精準(zhǔn)廣告為代表的網(wǎng)絡(luò)廣告形式便更是如此。以平面媒體的報(bào)紙廣告為例，我們?cè)诓僮鲝V告的時(shí)候，需要通過設(shè)計(jì)、文案等來(lái)凸顯與同類競(jìng)爭(zhēng)廣告的差異，或者是期望從眾多的廣告能夠脫穎而出，我們稱之為“差異化”，同樣，像網(wǎng)絡(luò)頁(yè)面廣告以及搜索引擎的營(yíng)銷推廣廣告也需要這樣的“個(gè)性”來(lái)凸顯競(jìng)爭(zhēng)力。
在搜索引擎搜索相關(guān)信息時(shí)，上面許多廣告大都喜歡寫上一個(gè)創(chuàng)意絕佳的標(biāo)題。“題好一半文”，關(guān)鍵也就是在這個(gè)地方。為此，我們?cè)跇?biāo)題中與各種創(chuàng)意(如娛樂熱點(diǎn)、產(chǎn)品特點(diǎn)個(gè)性化包裝、促銷優(yōu)惠、網(wǎng)絡(luò)熱詞等)掛鉤，突出促銷的概念，結(jié)合客戶的搜索習(xí)慣，通過這樣的差異化來(lái)為企業(yè)促成更多的消費(fèi)者購(gòu)買行為。
合作性
廣告的效果其中一個(gè)關(guān)鍵就在于廣告的可信度。前面我們有提到網(wǎng)絡(luò)的公信力不夠，而由商家提供的廣告放到網(wǎng)絡(luò)上，公信力自然就會(huì)更加缺乏。有什么方法可以提高廣告的宣傳力度呢?我們可以讓網(wǎng)站為我們背書!
通過網(wǎng)站本身的內(nèi)容也需要不斷更新以吸引網(wǎng)民訪問，同時(shí)大多數(shù)網(wǎng)站為節(jié)省開支不可能配備大量的編輯人員，這樣必然產(chǎn)生對(duì)稿件的渴求。更為重要的是，網(wǎng)站的編輯很難具備對(duì)于具體每一行的專業(yè)細(xì)膩，而且一些業(yè)界權(quán)威信息也是掌握在行業(yè)內(nèi)企業(yè)人員手中，這樣網(wǎng)站就更需要業(yè)內(nèi)企業(yè)中從業(yè)人員的支持。不避諱的說(shuō)，所謂的網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷合作性建議，其實(shí)十分類似于平面媒體操作時(shí)所用到的軟文宣傳，只不過由于平面媒體的版面相對(duì)稀缺，而網(wǎng)絡(luò)幾乎沒有版面的限制，因此網(wǎng)絡(luò)操作的空間相對(duì)要大得多。
